你一定要懂的创业思维

创业沙盘，类似大富翁一样的模拟经营游戏。3-4个人组成一家“公司”，共同开发一套软件，共同开发一套产品。假设沙盘的推演有两种产品可供选择：瞄准大众市场的A产品以及瞄准高端市场的B产品。在接下来的5年时间里，每个小组通过融资，招聘，产品升级，内部运营，外部推广等多种手段来让公司发展壮大。沙盘中的每一个经营年份对应现实生活中的一个小时。总共5个小时的模拟经营，最终估值最高的公司胜出。现场有一位资深投资人扮演主持人的角色，带领大家完成沙盘。

创业沙盘，着重在创业公司的运营策略和体系上（比如财务，人事，IT等）并不强调创兴因素。因此弱化了技术开发和市场推广等环节。其目的是让每一个想创业的人，真正对一个从零起步的创业公司有所概念，痛死锻炼出基本的创业思维。这也是创业沙盘最有价值的地方。

那么想要创业应该拥有哪些创业思维呢？

1、先吃透规则，再玩转规则

这次最大的感悟，是对“规则”这个词有更深的理解。

任何一个领域，都有其运行的规则存在，就看你能不能了解到其中变量与结果之间的逻辑关系。

在创业沙盘中，判定公司价值的标准就是公司估值，而估值通常就两种：美元估值和人民币估值。

美元估值的算法非常复杂，其中涉及到用户数量，产品等级，品牌力，股权占比等多个变量因素。

人民币估值就很简单，只和公司的净利润相关。

而在沙盘游戏中，经常使用美元估值法。这就要求公司关注用户数，关注产品，关注股权分配等。不同变量参数的改变，都会影响最终的估值数字。

而提升估值的方法，就是通过调配不同的变量参数来找到资产账面上的最优解。

在创业初期资源有限的情况下，这就考验公司CEO对大局的判断能力。

在创业沙盘进入到“第二年”的时候，出现了购买市场情报这一功能。大家可以购买产品、技术、市场推广三个领域未来5年内人才供给情况的预测报告。其中产品人才和技术人才决定了创业产品的等级和对用户的吸引力，市场推广决定了品牌指数，最终决定产品的市场份额大小。

2、蝴蝶效应和马太效应

这两个概念大家都懂，但真正感受到还是很不一样的体验。

第一年结束，每家公司的估值都差不多。这时出现了一个重要的变量。这个变量在当时并没有引起大多数人的重视，却在后面直接决定了各家公司的生死存亡。

由于每家公司的产品都是基础版本，市场推广也没有做很多，大家用户数也都差不多。这时主持人说市面上还存在100万自然用户，询问各家公司是否准备购买。

这100万人跟自己手头的用户数差不多，后面自己做好产品能够获得更多的用户。最后只有甲公司花光剩下的钱去购买这100万用户。

等到第二年结束时，甲公司的估值翻了三番，估值比最低的两倍，造成这个结果的原因当然和那100万自然用户有关，但远不止于此。

后来才知道甲公司多了100用户，于是数据自然比别人多，拿着这个数据获取了更高额度的融资，接着拿着这笔钱在人才市场上购买了大量高级人才，提升产品等级，扩大市场推广，挖角其他公司。

这就是由“100万用户”而引发的蝴蝶效应

高估值获得高融资，高融资就能购买更多的人才，人才带来的产品升级和市场影响力的扩大，从而获得更多用户，再一次提升估值，这样雪球越滚越大，最后变成一家独大的局面。

而在现实资本市场，就是这样一个规律。先抓住市场的关键变量，提前布局，随着后面跟风的人，成本一定水涨船高。到时候所有的优势资源都会向龙头企业倾斜。

3、垄断的玩家才能获利

沙盘开始之初，大部分选择了面向大众的A产品，因为这无疑更容易做成。这本没错，可当大家都去做一件事时，这件事成功的几率就会打折。

做A产品的已经出现一个巨头般的甲公司，而做B产品的的乙公司全力打造B产品，已经占据了高端市场70%的份额，用人民币估值，也就是净利润来看，已经和做A产品的甲公司分庭抗礼了。

当一个市场上出现了具有霸主地位的公司时，硬碰硬肯定搞不过人家，想要持续发展，必须提前卡位，另辟蹊径。而瞄准高端市场的B产品就是这样一条道路。

将资源投入到无休止的竞争中，还是投入到新市场的开辟上？这是每家企业都必须认真考虑的。虽然竞争都对大家没什么好处。最终大家都把大部分资源都投入到互挖墙脚和补贴用户上，这和现实中互联网公司之间的竞争是一模一样（共享单车就是最好的例子，刚开始就如同百家争鸣，最后的赢家不还是姓马的那两位大佬），而受益的只有用户和那些贵的离谱的高端人才。

创业实属不易，不是每一个人都适合创业，但每个人都应该有这些创业思维，这意义并不局限于创业，而是适用于任何职场、市场还有个人。